发布日期：2025-01-05 01:35 点击次数：179
证券之星音尘户外 露出，2025年1月3日安利股份（300218）发布公告称公司于2025年1月3日接纳机构调研，鹏华基金杨浩、国金证券王明辉参与。
具体内容如下：
问：参不雅公司展厅；
答：
1、安利越南现时的产能谋划、开工率情况和盈亏均衡点？
安利越南谋划配置4条坐褥线，沿途建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的坐褥谋划才智。其中2条坐褥线于2022年末调试投产，公司正积极鼓励安利越南剩余2条坐褥线的配置，缱绻于本年上半年投产。
现时安利越南产销量和谋划功绩有所改善，按安利越南现时的鸿沟，保本点产量约40-50万米/月，且同期需提高销售单价。公司生机安利越南2025年减亏、止亏，并力图竣事略有盈利。
2、公司下搭客户议价周期情况？
一般来说，国外体育灵通品牌，每半年洽谈一次价钱；国内体育灵通品牌和沙发财居企业，按季度洽谈一次价钱；汽车品牌客户按名堂或按年洽谈价钱。
公司凭据宏不雅环境变化、原材料价钱水平、供需场地等，应时转机销售单价，使公司产品的售价基本与原材料价钱的变动相安妥，谋求多方互利共赢。
3、公司主要竞争敌手及竞争上风？
公司在行业内的竞争敌手主如果日、韩、中国台湾的同业业企业，它们与国外灵通失业鞋品牌相等代工场渠说念关连和客户关连整合细致，具有一定先发上风。
公司的竞争上风体当今，一是新工艺、新手艺的开发与布局，积极开发谋划水性、无溶剂、生物基、硅基、收再生等中枢手艺工艺，通过产品变嫌和工艺手艺转型升级，促进产品、手艺迈向中高端。二是公司工艺开荒先进，在民众同业业内具有向上水平，成为民众手艺的向上者、产能鸿沟的向上者、民众行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发上风。四是公司产品质料优异，能批量稳重供货，捏续为客户提供优质的产品与处事，且产品质价比高。
4、公司怎样辩论和拓展新客户？
一是凭借公司永远品牌积贮和市集影响力，勾引大宗客户主动前来洽谈互助；二是公司积极进入国内生手业展会，通过这些平台结子一批潜在客户，并进行业务拓展关联；三是通过公司现存客户和互助对象推选，带来了其他潜在客户；四是针对国表里品牌新客户，公司通过捏续跟进和多标的战争，逐步建立互助关连。通过这些空洞策略，公司在建壮现存客户资源同期，积极拓展新客户群体。
5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类2024年销售情况及2025年预测？
本年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类竣事增长，沙发财产品类受房地产行业不景气等身分影响，总体稳重略有下落；销售总体适合岁首制定的见解。
日前，公司组织营销部门对2025年的市集、客户和销售缱绻，进行了多轮从下到上和从上至下的探究分析，营销部门预期荧惑东说念主心，对公司畴昔发展信心满满。
6、公司产品在汽车内饰领域的单车价值量？
公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、面貌盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，畴昔应用场景将有可能进一步拓展。单车价值量凭据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所远隔，一辆车粗拙需要2-15米聚氨酯合成革及复合材料。
7、公司产品在电子产品领域的应用场景？
电子产品是公司新兴品类之一，具有细致的先发上风，遮蔽了国表里广大有名耗尽电子品牌客户部分结尾产品及配件，主要应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、手机机身后面、头戴式耳机、无线充电器等产品。公司正在积极开发新式材料，努力扩大在电子产品中的应用。
8、公司各个品类的毛利率情况？
公司产品应用领域广，下搭客户需求各样，接管以销定产、订单开动的谋划样子，向客户提供的均为定制化产品，因此不同客户、不同产品的毛利率不同。
一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高。功能鞋材和沙发财产品类也有高毛利率产品，凭据不同客户、不同产品有所远隔。
9、公司是否开发有机硅产品？其特色和应用空间？
公司开发的硅基产品是一种新式生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机联结，巧合赋予和提高聚氨酯合成革和复合材料一些新的功能。
其特色是亲肤触感、手感、质感优异，永远耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优厚，具有细致的阻燃、抗菌防霉性能，主要用于沙发财居、工程遮拦、汽车内饰等领域。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳重量产才智，但现时该产品占公司营收比重较小。
10、公司的策略发展旅途想考？畴昔的发力点？
畴昔，公司仍将集中资源，聚焦聚氨酯复合材料这个领域，不竭作念专、作念深、作念透，坚捏专科化、特色化、品牌化、鸿沟化的“四化”发展策略，把“专科化”放在发展策略的第一位，努力成为民众聚氨酯复合材料这个细分领域的领军企业。
跟着新工艺、新手艺、新材料的发展变化，公司开发谋划的产品，已不再是传统真谛真谛上的聚氨酯合成革，逐步从昔日单纯的PU聚氨酯合成革业务，发展成为孤立品类，自成一体，其本色上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基、纳米、收再生、TPU等新式材料和会联结，比拟自然真皮、东说念主造革和纺织品，特色分解，上风彰着；应用平日，畴昔可期。
11、公司产能期骗率情况？畴昔是否有扩产缱绻？
公司所以单定产的坐褥样子，受订单结构、原材料供应、开发打样、坐褥前后工序的邻接等身分影响，公司产能期骗率会有波动。
公司积极优化转机产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，现时领有44条干湿法及无溶剂坐褥线，“十四五”时辰，公司缱绻酿成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米驾驭的坐褥谋划才智。公司“十四五”时辰的产能谋划，是一个逐步提高的经由，是公司生机通过死力拼搏竣事的谋划见解，受宏不雅环境、客户互助、市集波动及行业竞争等多方面身分影响，具有一定不确信性。
12、公司TPU材料应用领域？
TPU是行业发展新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司本年及畴昔挫折增长点之一。
安利股份（300218）主生意务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、坐褥、销售与处事。
安利股份2024年三季报表现，公司主营收入18.02亿元，同比飞腾25.89%；归母净利润1.5亿元，同比飞腾260.94%；扣非净利润1.39亿元，同比飞腾377.79%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.75亿元，同比飞腾21.36%；单季度归母净利润5785.47万元，同比飞腾42.15%；单季度扣非净利润5468.68万元，同比飞腾45.19%；欠债率35.72%，投资收益-182.6万元，财务用度554.79万元，毛利率25.31%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家。
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